Verhandlung im Einkauf und Supply Management

So entscheiden Sie auch schwierige Verhandlungen für sich.

 

Einkaufsleiter:innen, Mitarbeiter:innen aus Einkauf, Supply Management, Procurement und Beschaffung, technische Einkäufer:innen, Junior Buyer, Young Professionals im Einkauf: alle stehen in Einkaufsverhandlungen mit ihren Lieferanten und hier auch mit Monopolisten oder (Quasi-)Monopolanbietern. Aber sie verhandeln auch mit Vorgesetzten oder Mitarbeiter:innen. Gute Verhandlungsführung kann man lernen und trainieren. Es beginnt damit, dass wir Verhandlungsblockaden auflösen und wissen, dass auch unser mentales Mindset mitbestimmt über unseren Verhandlungserfolg. Von der strategischen bis zur taktischen Verhandlungsplanung bis zur praktischen Verhandlungsführung holen Sie sie sich Verhandlungstechniken, die Sie erfolgreich machen und setzen auf Ihre persönliche Wirkung. Unsere Trainerinnen und Trainer üben mit Ihnen an Ihrer Verhandlungsargumentation, Ihrer Kommunikation und Gesprächsführung während der Verhandlung. Sie bekommen solide Techniken und Tipps zur Preisdurchsetzung bei Preisverhandlungen, Sie werden bessere Konditionen und Preisnachlässe erreichen. Sie kennen die Argumente und Vorgehensweisen des Profiverkaufs und lernen, gut damit umzugehen. Sie bereiten sich gründlich auf Ihre Verhandlungen vor, kennen den Unterschied zwischen Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik und bekommen Sicherheit in allen Phasen der Verhandlung bis zum erfolgreichen Verhandlungsabschluss.

Punkten Sie mit Verhandlungerfolgen

Ihre Verhandlungsstärke und Ihr Verhandlunggeschick ist im Einkauf sehr gefragt. Wie Sie noch besser werden und Tricks der Verkäufer durchschauen können, lernen Sie in den einzelnen Trainings.