Verhandeln für Frauen im Einkauf
Ihr Nutzen
Die Fähigkeit, gut zu verhandeln, bedeutet im Einkauf einen zentralen Beitrag zum Unternehmenserfolg. In Verhandlungen begegnen Einkäuferinnen männlichen Verhandlungspartnern, die oft noch mit harten Kommunikationsmitteln für ihre Ziele kämpfen. Jeder Mensch ist einzigartig, und individuelle Kommunikationsstile können beim Verhandeln stark variieren.
Termine
Verhandeln für Frauen im Einkauf
Verhandeln für Frauen im Einkauf
Verhandeln für Frauen im Einkauf
Seminarinhalt
Einführung und Grundlagen der Verhandlung
- Überblick über Verhandlungstechniken und -strategien
- Geschlechtsspezifische Unterschiede in der Wahrnehmung und im Verhalten bei Verhandlungen
- Warum verhandeln Frauen anders als Männer?
- Erkennen Sie unsichtbare Barrieren und lernen Sie, diese aufzulösen.
- Entdecken Sie die Taktikten des männlichen Verhandlungsstils.
- Nutzen der Frauenpower: Stärken stärken.
Verhandeln zwischen Mann und Frau
- Mentale Vorbereitung auf die Verhandlung mit einem Mann
- Steigerung des Selbstbewusstseins und Aufbau der Wirksamkeit durch Selbstpräsentation.
- Bedeutung von Frauennetzwerken mit der Sichtweise von „Frau zu Frau“
- Lernen Sie, „people pleasing“ zu vermeiden.
- Nein sagen: Erfolgreich Grenzen setzen.
- Männliche vs. weibliche Rhetorik.
- Lernen Sie, wie Sie schlagfertig kontern und Stille aushalten.
Konfliktsituationen in Verhandlungen
- Was ist Konfliktmanagement?
- Identifikation von Tabuthemen und Entwicklung von Strategien, mit ihnen umzugehen.
- Lernen Sie, typische Fehler vermeiden.
- Lernen Sie, sicher und souverän mit Angriffen umzugehen.
- Konflikte als Chance erkennen.
- Hilfestellung: (Selbst-)Reflexion.
- Der Pfad zur Konfliktlösung.
Verhandlungssimulation und Feedback
- Durchführung von kurzen Verhandlungs-simulationen, die auf realen Szenarien basieren.
- Feedbackrunde zur individuellen Entwicklung & Selbstreflexion.
Wichtig für
- die viel verhandeln und oft in komplexen Gesprächssituationen stehen,
- die ihre Verhandlungsskills verbessern und
- geschlechtsspezifische Herausforderungen in Verhandlungssituationen gut bewältigen wollen.
Ihre Referent:innen
Erfolgsstrategien für nachhaltige Verhandlungsergebnisse für Frauen im Einkauf
Im Einkauf spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle, um Unternehmensziele zu erreichen und strategische Erfolge zu sichern. Für Frauen in diesem Bereich sind die Herausforderungen jedoch oft besonders, da sie nicht nur komplexe Gesprächssituationen meistern, sondern auch mit geschlechtsspezifischen Dynamiken ihrer Verhandlungspartner konfrontiert werden. Dieses Seminar bietet Frauen im Einkauf die Möglichkeit, ihre Verhandlungskompetenzen gezielt weiterzuentwickeln, ihre Stärken zu erkennen und ihre Wirkung in Gesprächen zu maximieren.
Einkäufer verhandeln anders – Einkäuferinnen auch
Frauen und Männer verhandeln häufig unterschiedlich, wobei diese Unterschiede weder positiv noch negativ bewertet werden sollten, sondern vielmehr als Chance zu sehen sind. Frauen lernen in diesem Seminar, wie sie geschlechtsspezifische Verhandlungsstile analysieren und zu ihrem Vorteil nutzen können. Es wird vermittelt, wie unsichtbare Barrieren erkannt und abgebaut werden können, um souverän und authentisch zu agieren. Ziel ist es, den individuellen Verhandlungsstil zu stärken und männlich geprägte Taktiken mit den eigenen Fähigkeiten zu kombinieren.
Mentale Stärke und Überzeugungskraft
Frauen werden dabei unterstützt, ihre mentale Stärke zu festigen und ihre Selbstpräsentation zu verbessern. Authentizität bleibt dabei immer im Fokus, denn die eigene Überzeugungskraft ist ein wesentlicher Faktor für erfolgreiche Verhandlungen. Techniken, um klare Grenzen zu setzen, schlagfertig zu reagieren und auch in herausfordernden Situationen überzeugend aufzutreten, werden praxisnah vermittelt und erprobt.
Mit Konflikten in Verhandlungen gekonnt umgehen
Konfliktsituationen sind in Verhandlungen oft unvermeidbar, bergen jedoch auch Potenzial für kreative und nachhaltige Lösungen. Das Seminar zeigt Wege auf, wie Konflikte als Chance begriffen und konstruktiv bewältigt werden können. Teilnehmerinnen lernen, schwierige Themen souverän anzusprechen und mit Angriffen professionell umzugehen. Reflexion spielt dabei eine wichtige Rolle, um eigene Muster zu erkennen und gezielt an ihnen zu arbeiten.
Verhandlungssimulation mit Feedback
Ein wesentliches Element des Seminars ist die praxisnahe Gestaltung durch Verhandlungssimulationen. In einem sicheren Umfeld können die Teilnehmerinnen erlernte Techniken ausprobieren und anhand von Feedback ihre Herangehensweise verfeinern. Dies ermöglicht einen direkten Transfer der Seminarinhalte in den beruflichen Alltag und schafft Raum für persönliche Weiterentwicklung.
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