Preisabwehr intensiv!
Ihr Nutzen
Wie Einkäuferinnen und Einkäufer in den aktuell sehr schwierigen Zeiten Preisverhandlungen erfolgreich führen können, wird in diesem Seminar intensiv behandelt. Der erfahrene Vortragende zeigt Ihnen die praktische Umsetzung anhand realer Beispiele und demonstriert Ihnen mittels verschiedener Informationsquellen, wie Preise und Kostenstrukturen von Lieferanten transparenter werden.
Termine
Preisabwehr intensiv!
Wichtig für
- Einkaufsleiter:innen, Einkäufer:nnen
- Fach- und Führungskräfte aus Fachabteilungen wie z. B. Konstruktion, Produktion und QS, die Preisverhandlungen mit Lieferanten führen.
Ihre Referent:innen
Erfolgreich Preisverhandlungen führen und Preiserhöhungen abwehren
Einkaufsleiter:innen und Einkäufer:innen stehen vor wachsenden Herausforderungen. Lieferanten rechtfertigen Preiserhöhungen mit steigenden Rohstoff-, Energie- und Personalkosten. Doch nicht jede Preissteigerung ist berechtigt. Eine detaillierte Analyse zeigt oft Spielräume für Verhandlungen.
Gleichzeitig können Kosten auch fallen, das wird jedoch nur selten an Kunden weitergegeben. Erfolgreiche Einkäufer:innen werden daher nicht nur Preiserhöhungen hinterfragen, sondern aktiv Preissenkungen einfordern.
Preiserhöhungen systematisch analysieren und abwehren
Ein Schwerpunkt des Seminars ist die fundierte Analyse von Preissteigerungen. Viele Unternehmen akzeptieren diese, weil ihnen die Berechnungsgrundlagen der Lieferanten unklar sind. Wer jedoch die Kalkulationslogik versteht, kann gezielt argumentieren und unberechtigte Forderungen entkräften.
Sie erfahren, Preiskalkulationen systematisch zu prüfen, Kostenelemente zu identifizieren, die echte Wertsteigerungen bedeuten, und solche, die lediglich als Argument dienen sowie praxisnahe Methoden anzuwenden, um Preiserhöhungen strategisch abzuwehren.
Preissenkungen aktiv durchsetzen
Während Lieferanten Preiserhöhungen offensiv fordern, bleiben Preissenkungen oft aus. Sinkende Rohstoff-, Produktions- oder Transportkosten werden selten weitergegeben – es sei denn, Einkäufer:innen setzen sich aktiv dafür ein.
Das Seminar vermittelt Ihnen effektive Verhandlungsstrategien zur Durchsetzung von Preissenkungen, den gezielten Einsatz von Zahlen, Benchmarks und Marktanalysen und bewährte Taktiken zur langfristigen Verbesserung Ihrer Einkaufskonditionen.
Wissen als Schlüssel zum Verhandlungserfolg
Erfolgreiche Preisverhandlungen basieren nicht nur auf geschickter Gesprächsführung, sondern vor allem auf fundiertem Wissen. Unser Seminar zeigt Ihnen, wie Sie externe und interne Informationsquellen optimal nutzen, um Markt- und Preisentwicklungen realistisch einzuschätzen.
Hören Sie, welche frei verfügbaren Datenquellen Ihnen helfen, wie Sie branchenspezifische Informationen auswerten, welche internen Kennzahlen Ihre Argumentation stärken. Dieses Wissen versetzt Sie in die Lage, auf Augenhöhe mit Lieferanten zu verhandeln und Ihre Position mit belastbaren Fakten zu untermauern.
Praxisnah, fundiert und sofort anwendbar
Unser Seminar kombiniert Fachwissen, praxisnahe Fallstudien und erprobte Verhandlungstechniken. Der erfahrene Vortragende – ein Spezialist im strategischen Einkauf und ein erfolgreicher „Preisabwehrer“ – vermittelt Ihnen Methoden, die Sie direkt in Ihre Verhandlungen integrieren können. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu optimieren. Sichern Sie sich durch gezielte Strategien bessere Einkaufskonditionen und reduzieren Sie unnötige Kosten für Ihr Unternehmen!
Wir sind Ö-Cert-Qualitätsanbieter
Das bedeutet für Sie österreichweiten Zugang zur Förderung Ihrer Weiterbildung.
Forum-Vorteilspreis
Mitglieder in einem ÖPWZ-Forum und deren Mitarbeiter:innen & Kolleg:innen besuchen ÖPWZ-Seminare zum Forum-Vorteilspreis!