Stark in der Preisverhandlung bei Abhängigkeiten

Souveräne Preisverhandlungen führen – auch in scheinbar aussichtslosen Situationen

Verhandlungen im Einkauf gehören zum täglichen Geschäft – doch die Verhandlungspositionen sind stets unterschiedlich gewichtet. Während bei austauschbaren Produkten und starkem Wettbewerb oft mehrere Optionen zur Verfügung stehen, geraten Einkäufer:innen bei Abhängigkeiten oder (Quasi-) Monopolen schnell an ihre Grenzen. Was tun, wenn der Lieferant als „alternativlos“ gilt? Wenn Preiserhöhungen als gegeben hingenommen werden sollen? Oder wenn auf Forderungen mit harter Ablehnung reagiert wird? Genau hier setzt dieses Seminar an – und bietet Ihnen Inspiration, Strategien und Training auf Augenhöhe.

Wenn der Druck steigt, steigt auch der Anspruch an Sie

In Zeiten zunehmender Marktkonzentration, globaler Lieferengpässe und steigender Kosten geraten Einkaufsabteilungen immer häufiger in herausfordernde Positionen. Wer sich dann nicht nur auf sein Verhandlungsgeschick, sondern auch auf strategisches Denken, mentale Stärke und kreative Lösungsansätze verlassen kann, verschafft sich entscheidende Vorteile. Dieses Seminar hilft Ihnen dabei, genau diese Fähigkeiten zu entwickeln und zu schärfen. Sie lernen, wie Sie mit Selbstsicherheit und systematischem Vorgehen auch unter großem Druck und in Monopolsituationen verhandeln.

Strategien, um Abhängigkeiten gezielt zu überwinden

Ein zentraler Bestandteil des Seminars ist die Auseinandersetzung mit realen Praxisfällen – Ihrer Fälle. Denn nur was konkret und praxisnah trainiert wird, entfaltet nachhaltige Wirkung. Gemeinsam mit dem erfahrenen Trainer entwickeln Sie Lösungen für Situationen, in denen klassische Methoden nicht mehr ausreichen: Wie lassen sich Preisforderungen entkräften, wenn die Alternativen fehlen? Welche Rolle spielen systematische Preisanalysen oder KVP-Workshops mit Lieferanten? Welche Denkweisen führen aus der Sackgasse – und wie lassen sich Verkäufertricks souverän durchschauen? Dieses Wissen wird im Training Schritt für Schritt aufgebaut und verankert.

Persönlich wachsen – professionell überzeugen

Techniken und Taktiken allein reichen nicht aus – vor allem dann nicht, wenn die Verhandlungspartner hart auftreten oder persönliche Angriffe nicht ausbleiben. Deshalb widmet sich das Seminar auch Ihrer mentalen Programmierung:

Wie treten Sie souverän auf, selbst wenn Sie sich im Nachteil fühlen?

Wie bewahren Sie innere Ruhe und Standfestigkeit – auch wenn der Druck wächst? Und wie gelingt es Ihnen, Einwände nicht nur zu kontern, sondern sie als Sprungbrett für Ihre Argumentation zu nutzen?

Die Kombination aus fachlicher und mentaler Stärke ist der Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen auch unter schwierigen Bedingungen.

Im Mittelpunkt steht dabei immer auch Ihre persönliche Weiterentwicklung: Sie entdecken Stärken, die bislang ungenutzt geblieben sind, und lernen, sie gezielt einzusetzen. Sie üben den empathischen Umgang mit Gesprächspartnern, ohne an Klarheit zu verlieren. Und Sie trainieren Verhandlungssituationen in Rollenspielen mit individuellem Feedback – professionell, intensiv und auf Augenhöhe. So gewinnen Sie nicht nur neue Fähigkeiten, sondern auch Selbstvertrauen, Haltung und Überzeugungskraft.

Und das steht fest und sollte der Einkauf auch in monopolistisch geprägten Verhandlungen mitdenken: Auch Monopolisten haben ihre Grenzen und auch Monopolisten brauchen Kunden.

Für Profis mit Anspruch

Dieses Seminar richtet sich an alle, die im Einkauf Verantwortung tragen – sei es als erfahrene Führungskraft oder engagierte Nachwuchskraft. Es richtet sich an Menschen, die nicht stehen bleiben wollen. An Menschen, die sich in schwierigen Situationen nicht ducken, sondern neue Wege finden wollen. Und an alle, die Verhandlungen nicht einfach führen, sondern gestalten wollen – mit Klarheit, Empathie und Konsequenz.