Verhandeln mit Begeisterung
Ihr Nutzen
Erfolgreiche Verhandler:innen zeichnet besonders ihre Fähigkeit aus, Gespräche dynamisch zu steuern und freudvolle Beziehungen aufzubauen. Wenn alle Gesprächspartner:innen das Parkett nicht nur mit einem Ergebnis, sondern auch mit einem guten Gefühl verlassen, fühlen sich beide Seiten verstanden und setzen das Verhandlungsergebnis mit Überzeugung und Engagement um.
- Sie erhalten in diesem interaktiven Seminar einen Einblick in lösungsfokussierte Kommunikationsstrategien und erfahren, wie Sie diesen in Verhandlungssituationen anwenden.
- Sie lernen, wie Sie mit positiven Narrativen bei Ihrem Gegenüber Vertrauen schaffen.
- Sie erfahren, welche innere Haltung Sie in Verhandlungssituationen strahlen lässt und Ihre Gegenüber begeistert.
- Sie trainieren, wie Sie gemeinsam Lösungen entwickeln, die für ALLE passen.
- Sie schaffen in Ihren Verhandlungen ein Klima der Leichtigkeit, Klarheit & Freude für nachhaltige Lösungen.
Termine
Verhandeln mit Begeisterung
Seminarinhalt
Grundlagen der lösungsfokussierten Kommunikation
- Der konstruktive Umgang mit Unterschieden
- Wie Sie Handlungsspielräume eröffnen, wenn die Verhandlung stockt
- Machbarkeitsanalyse einsetzen
- Emotionaler Impact der „Worte-Einstreutechnik“ (mit Erkenntnissen aus der Hypnotherapie und der Gehirnforschung)
- Die Aufmerksamkeitsfokussierung – Techniken und neueste Erkenntnisse
Professionelle Vorbereitung auf die Verhandlung
- So erkennen Sie die Interessen und das Wertesystem Ihrer Verhandlungspartner:innen
- Mögliche Einwände antizipieren
- Eigene Grenzen definieren
- Mit KI-Tools schlagkräftige Argumente vorbereiten
Ablauf der Verhandlung gekonnt steuern
- Die Bedeutung gemeinsamer Zielfindung
- Perspektivenwechsel als emotionales Sprungbrett
- Wie Imagebildung beim Verhandlungspartner positiv beeinflusst werden kann
- Lösungsfokussierte Fragetechnik
- Argumente finden und überzeugend formulieren
- Kreative Demonstrationsobjekte einsetzen
- Der Umgang mit unterschiedlichen Temperamenten
- Die Stimme als attraktives, emotionales Steuerungsinstrument
Bedürfnisse und Machbarkeit – wie Sie Widersprüche meistern
- Konflikte zwischen den Positionen richtig lokalisieren
- Das Entwirren komplexer Situationen
- Lösungsfokussierte Formulierung beim „Nein sagen“
- Wie Sie es schaffen Interesse, statt Positionen zu erkennen und zu benennen
- Positive Narrative und Lösungsbilder erschaffen
- Verhandlungsergebnisse mit Spielraum
- Übereinstimmungen zwischen den Interessen finden und als Lösungsweg erkennen
Verhandlungsergebnisse absichern
- Der Einsatz der WIN-(What if Not) Entscheidungsmatrix
- Wie Sie Abstimmungsprozesse gestalten
- Wie Verhandlungsergebnisse fixiert werden
- Wie Sie nachhaltige Verhandlungsergebnisse dokumentieren
Dos & Don‘ts bei Verhandlungen
- Häufige Verhandlungsfehler
- Reflexion nach der Verhandlung
Wichtig für
- Menschen, die Verhandlungen führen
- Abteilungs-, Bereichs-, Gruppen- und Projektleiter:innen
- Koordinator:innen
Begrenzte Teilnehmer:innenanzahl
Wir empfehlen Ihnen eine rasche Anmeldung.
Ihre Referent:innen
Verhandeln mit Haltung: Die innere Grundlage für überzeugende Ergebnisse
Erfolgreiche Verhandlungen beginnen nicht mit Argumenten, sondern mit einer positiven Haltung. Wer sich seiner eigenen Werte, Ziele und Grenzen bewusst ist, tritt klar, souverän und authentisch auf – und genau das spürt das Gegenüber. In diesem Seminar entwickeln Sie ein tiefes Verständnis dafür, wie Ihre innere Einstellung, Ihre Ausstrahlung und Ihr Selbstbild den Verlauf von Verhandlungen maßgeblich beeinflussen. Sie erkennen, wie viel Wirkung jenseits von Worten entsteht und wie Vertrauen durch Klarheit, Präsenz und positive Narrative aufgebaut wird. Diese innere Stabilität ermöglicht es, auch in herausfordernden Situationen ruhig zu bleiben und den Überblick zu behalten und Gespräche aktiv zu gestalten, statt nur zu reagieren.
Lösungsfokussierte Kommunikation: Gemeinsam Wege eröffnen
Verhandlungen geraten oft ins Stocken, wenn Positionen verhärten und Unterschiede dominieren. Genau hier setzt die lösungsfokussierte Kommunikation an. Sie lernen, wie sie Interessen statt Positionen erkennen, Widersprüche konstruktiv nutzen und gemeinsam mit ihrem Gegenüber neue Handlungsspielräume eröffnen. Durch gezielte Fragetechniken, Perspektivenwechsel und den bewussten Einsatz von Sprache entstehen Lösungen, die für alle Beteiligten tragfähig sind. Statt Gewinner und Verlierer zu produzieren, schaffen Sie Vereinbarungen, die verbinden – und dadurch nachhaltiger wirken. Sie finden so zu mehr Leichtigkeit im Gespräch, mehr Kreativität in der Lösungsfindung und eine spürbar höhere Umsetzungsbereitschaft auf allen Seiten.
Wirkungsvoll argumentieren: Emotion, Struktur und Überzeugungskraft
Überzeugende Argumente entstehen nicht zufällig. Sie basieren auf guter Vorbereitung, einem klaren Verständnis der Interessen des Gegenübers und der Fähigkeit, Inhalte emotional wirksam zu transportieren. In diesem Seminar erfahren Sie, Ihre Argumente strukturiert zu entwickeln, mögliche Einwände frühzeitig antizipieren und Ihre Botschaften präzise auf unterschiedliche Persönlichkeiten abstimmen. Sie lernen, wie Stimme, Sprache und gezielte Aufmerksamkeitsfokussierung als emotionale Steuerungsinstrumente eingesetzt werden können. Damit gelingt es Ihnen, auch komplexe Situationen zu entwirren, verständlich darzustellen und bei Ihrem Gegenüber Interesse zu wecken und Zustimmung zu fördern – ganz ohne Druck, sondern mit viel Überzeugungskraft.
Nachhaltige Vereinbarungen: Ergebnisse sichern und Beziehungen stärken
Eine Verhandlung ist erst dann erfolgreich, wenn das Ergebnis nicht nur beschlossen, sondern auch getragen und umgesetzt wird. Dadurch entsteht nicht nur Verlässlichkeit auf Sachebene, sondern auch Vertrauen auf Beziehungsebene. Sie entwickeln in diesem Seminar mehr Sicherheit darin, Ihre Verhandlungsergebnisse klar zu fixieren, Spielräume bewusst zu gestalten und Vereinbarungen nachhaltig abzusichern – damit entstehen gleichzeitig langfristig starke, belastbare Beziehungen.
Warum sollten Sie dabei sein?
Weil erfolgreiche Verhandlungen heute mehr brauchen als gute Argumente. Sie gewinnen Klarheit über Ihre eigene Haltung, schärfen Ihre Wirkung und lernen, Gespräche aktiv, lösungsorientiert und mit Leichtigkeit zu steuern. Sie entwickeln Verhandlungskompetenz, die Ergebnisse sichert und Beziehungen stärkt. Statt Machtspiele erleben Sie echte Verständigung – und schaffen Vereinbarungen, die getragen, umgesetzt und langfristig wirksam werden.
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