Neu in der Verhandlungsrolle
Ihr Nutzen
Verhandlungen gehören in vielen Berufen zum Alltag. Doch wer neu in der Verhandlungsrolle ist, kämpft mit Unsicherheit, unklarer Strategie oder der Sorge, etwas falsch zu machen. Gerade in schwierigen Situationen fällt es schwer, souverän und zielgerichtet zu bleiben – besonders, wenn auf der Gegenseite erfahrene Verhandler:innen sitzen.
Dieses Intensiv-Seminar macht Sie verhandlungssicher. Es vermittelt Ihnen die wesentlichen Kompetenzen, um erfolgreich und selbstbewusst in Verhandlungen aufzutreten. Sie erhalten praxistaugliche Tools, um Gespräche klar zu strukturieren, Emotionen bewusst einzusetzen und Ihre Argumente überzeugend zu präsentieren.
Ein klarer Ablauf und einer hilfreiche Verhandlungsstruktur geben Ihnen wichtige Orientierung und Sicherheit für Ihre Gespräche - und Sie erzielen damit verbindliche und nachhaltige Ergebnisse!
Termine
Neu in der Verhandlungsrolle
Neu in der Verhandlungsrolle
Seminarinhalt
Das Verhandlungsumfeld
- Die vier Hauptziele bei Verhandlungen
- Wie eine gute Vorbereitung gelingt
- Welche Suggestionen Ihr Selbstbewusstsein stärken
- Die professionelle Analyse des Verhandlungs-partners
- Zielorientierte Verhandlungsstrategien
- Wie Sie KI zur Formulierung guter Argumente nutzen können
Die professionelle Gesprächsführung
- Systematische Gesprächsführung und die verschiedenen Phasen
- Hilfreiche Tools für die jeweilige Phase
- Sie erfahren, wie Sie Ihren Gegenüber emotional gewinnen
- Sie erlernen Methoden, wie Sie Ihre Argumente wirkungsvoll aufbauen können
- Sie erkennen, wie Sie bei schwierigen Sachverhalten Komplexität reduzieren können
- Sie erhalten die Kompetenz, auf unerwartete Argumente spontan eingehen zu können
- Sie bekommen Tools zur daten- und zahlenbasierter Entscheidungsfindung
Was Vereinbarungen haltbar macht
- Wie Sie eine Verhandlung abschließen
- Sie lernen, wie Sie verbindliche Vereinbarungen erwirken
- Die Bedeutung von Schriftlichkeit bei Verein-barungen
- Wie Sie der Vereinbarung Taten folgen lassen
- Das Erzeugen neuer Realitäten
Wichtig für
Begrenzte Teilnehmer:innenanzahl
Wir empfehlen Ihnen eine rasche Anmeldung.
Ihre Referent:innen
Neu in der Verhandlungsrolle
Souverän verhandeln – auch ohne Vorerfahrung
Sie haben wenig Erfahrungen mit Verhandlungssituationen und haben einen neuen Aufgabenbereich, in dem Sie selbständig Verhandlungen führen – mit Kunden:innen, Geschäftspartner:innen oder auch mit Kolleg:innen aus anderen Abteilungen?
Dieses Seminar richtet sich speziell an Menschen im beruflichen Umfeld, die wenig bis keine Verhandlungserfahrung mitbringen, aber in ihrer neuen Funktion plötzlich gefordert sind, eigenständig Gespräche zu führen, Interessen zu vertreten und tragfähige Vereinbarungen zu erzielen.
Gut vorbereitet ist halb gewonnen
Eine zentrale Stärke erfolgreicher Verhandlungen liegt in der Vorbereitung. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit wenigen, aber wirkungsvollen Schritten eine solide Basis schaffen – fachlich, strategisch und mental. Dazu gehört nicht nur die sachliche Analyse des Gegenübers und der eigenen Ziele, sondern auch das bewusste Einnehmen einer inneren Haltung, die Sicherheit und Klarheit vermittelt. Sie lernen, welche Informationen vorab entscheidend sind, wie Sie sich auf unterschiedliche Gesprächsverläufe einstellen können – und wie eine gute Struktur Ihnen hilft, im Gespräch souverän und flexibel zu agieren.
Selbstsicher auftreten – mit Haltung und Strategie
Zentrale Elemente des Seminars sind die bewusste Gesprächsführung und die persönliche Haltung in der Verhandlung. Denn wer Sicherheit ausstrahlt, wird eher gehört – und eher ernst genommen. Sie lernen, wie Sie innere Klarheit mit äußerer Präsenz verbinden und auch unter Druck ruhig bleiben. Damit gewinnen Sie nicht nur Vertrauen, sondern stärken auch Ihre Verhandlungsposition.
Hilfreiche Tools, Leitfäden und praktische Übungen unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Strategie zu entwickeln und an realitätsnahen Situationen zu erproben. Auch digitale Werkzeuge – z.?B. KI-gestützte Text- und Argumentationshilfen – kommen zum Einsatz und zeigen, wie moderne Technik Ihre Vorbereitung und Argumentation verbessern kann.
Nachhaltige Ergebnisse erzielen
Eine gute Verhandlung endet nicht beim Gespräch. Sie lernen, wie verbindliche Vereinbarungen formuliert und schriftlich gesichert werden – und wie Sie durch kluge Nachbereitung sicherstellen, dass getroffene Absprachen in Folge auch umgesetzt werden.
Wir sind Ö-Cert-Qualitätsanbieter
Das bedeutet für Sie österreichweiten Zugang zur Förderung Ihrer Weiterbildung.
Forum-Vorteilspreis
Mitglieder in einem ÖPWZ-Forum und deren Mitarbeiter:innen & Kolleg:innen besuchen ÖPWZ-Seminare zum Forum-Vorteilspreis!