Neu in der Verhandlungsrolle

Neu in der Verhandlungsrolle

Souverän verhandeln – auch ohne Vorerfahrung

Verhandlungen gehören in vielen Berufen zum Alltag. Doch wer neu in der Verhandlungsrolle ist, kämpft mit Unsicherheit, unklarer Strategie oder der Sorge, etwas falsch zu machen. Gerade in komplexen Arbeitskontexten fällt es schwer, souverän und zielgerichtet zu verhandeln – besonders, wenn auf der Gegenseite erfahrene Gesprächspartner:innen sitzen.

Dieses Seminar richtet sich speziell an Menschen im beruflichen Umfeld, die wenig bis keine Verhandlungserfahrung mitbringen, aber in ihrer neuen Funktion plötzlich gefordert sind, eigenständig Gespräche zu führen, Interessen zu vertreten und tragfähige Vereinbarungen zu erzielen.

Gut vorbereitet ist halb gewonnen

Eine zentrale Stärke erfolgreicher Verhandlungen liegt in der Vorbereitung. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit wenigen, aber wirkungsvollen Schritten eine solide Basis schaffen – fachlich, strategisch und mental. Dazu gehört nicht nur die sachliche Analyse des Gegenübers und der eigenen Ziele, sondern auch das bewusste Einnehmen einer inneren Haltung, die Sicherheit und Klarheit vermittelt. Sie lernen, welche Informationen vorab entscheidend sind, wie Sie sich auf unterschiedliche Gesprächsverläufe einstellen können – und wie eine gute Struktur Ihnen hilft, im Gespräch souverän und flexibel zu agieren.

Selbstsicher auftreten – mit Haltung und Strategie

Zentrale Elemente des Seminars sind die bewusste Gesprächsführung und die persönliche Haltung in der Verhandlung. Denn wer Sicherheit ausstrahlt, wird eher gehört – und eher ernst genommen. Sie lernen, wie Sie innere Klarheit mit äußerer Präsenz verbinden und auch unter Druck ruhig bleiben. Damit gewinnen Sie nicht nur Vertrauen, sondern stärken auch Ihre Verhandlungsposition.

Hilfreiche Tools, Leitfäden und praktische Übungen unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Strategie zu entwickeln und an realitätsnahen Situationen zu erproben. Auch digitale Werkzeuge – z.?B. KI-gestützte Text- und Argumentationshilfen – kommen zum Einsatz und zeigen, wie moderne Technik Ihre Vorbereitung und Argumentation verbessern kann.

Nachhaltige Ergebnisse erzielen

Eine gute Verhandlung endet nicht beim Gespräch. Sie lernen, wie verbindliche Vereinbarungen formuliert und schriftlich gesichert werden – und wie Sie durch kluge Nachbereitung sicherstellen, dass getroffene Absprachen in Folge auch umgesetzt werden.