Verhandlungserfolge von Anfang an
Ihr Nutzen
Aus dem Spitzensport wissen wir: die mentale Einstellung und die eigene Wirkung sind Teil des Erfolgs. Das trifft auch auf Verhandlungen zu! Dieses Intensivseminar richtet sich gezielt an Newcomer im Einkauf, die praxisbewährte Verhandlungstechniken kennenlernen und zu Einkaufserfolgen machen wollen.
Sie erproben, Ihre persönliche Wirkung zu steuern. Sie bereiten sich inhaltlich und mental auf Verhandlungen vor. Sie setzen Verhandlungs- und Gesprächstechnik souverän ein. Sie beherrschen den Verhandlungsprozess bis zum gelungenen Abschluss. Und Sie wissen, was interne Verhandlungskultur bedeutet. Denn Sie verhandeln nicht nur mit Lieferanten, sondern auch im eigenen Unternehmen.
Termine
Verhandlungserfolge von Anfang an
Seminarinhalt
Das ABC erfolgreichen Verhandelns
- Der erste Eindruck: Wie schnell passiert hier was?
- Small Talk, die verkannte Kompetenz: Warum und wenn ja, wie?
- Einstellen auf den Gesprächspartner
- „Auftritt und Wirkung“: Wahrnehmung von Körpersprache und Sprache
- Interpretation und Einsatz von nonverbalen und verbalen Wirkmitteln
Vorbereitung von Verhandlungen anhand von Praxisbeispielen
- Ausgangssituation analysieren – Was wie genau?
- Realistische Ziele festlegen – Was ist realistisch? Welche Ziele hat mein Gesprächspartner?
- Strategie und Taktiken in Verhandlungen – Was heißt das? Wann setze ich welche ein?
- Fragen vorformulieren und zu erwartende Fragen beantworten
- Nutzenargumente formulieren und vorbereiten
Gesprächstechniken und Verhandlungsmethoden
- Phasen der Gesprächsführung im Geschäftsleben oder einer Verhandlung.
- Fragen stellen – Frageformen und Fragearten – der Schlüssel zur Gesprächsführung.
- Kontrollierter Dialog und aktives Zuhören – Was wann?
- Erfassen der „gemeinten Ebene“ – der Schritt zur empathischen Gesprächsführung.
- Warum Kommunikation manchmal schief geht. Und wie Sie mit solchen Situationen umgehen.
Wichtig für
- verstehen wollen, worauf es bei starker Kommunikation ankommt,
- sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten,
- praxiserprobte Verhandlungstechniken kennenlernen,
- ihre Wirkung und mentale Fitness verbessern,
- durch gute Entscheidungen gute Ergebnisse erzielen möchten.
Begrenzte Teilnehmer:innenanzahl
Wir empfehlen Ihnen eine rasche Anmeldung.
Ihre Referent:innen
Für starke Ergebnisse in Verhandlungen – von Anfang an!
Erfolgreich zu verhandeln ist eine der wichtigsten Fähigkeiten im Einkauf – und gleichzeitig eine der anspruchsvollsten. Wer in Verhandlungen überzeugen will, braucht mehr als nur Fachwissen: es geht um Haltung, Wirkung und die Fähigkeit, Gespräche gezielt zu steuern. Dieses Seminar richtet sich an Newcomer und Quereinsteiger:innen, die die Kunst der Verhandlung lernen möchten.
Mentale Stärke als Erfolgsfaktor
Erfolgreiches Verhandeln beginnt im Kopf. Aus dem Spitzensport wissen wir: wer mental stark ist, bleibt fokussiert, strahlt Sicherheit aus und vertraut auf seine Fähigkeiten. Sie erfahren, wie Sie Unsicherheit in Mut verwandeln und Ihr Mindset gezielt auf Erfolg ausrichten. Durch bewusstes Training Ihrer mentalen Fitness erkennen Sie, welche innere Haltung Sie in schwierigen Situationen unterstützt – und wie Sie diese gezielt einsetzen, um ruhig, präsent und überzeugend zu bleiben.
Kommunikation, die Wirkung zeigt
Ob Preisverhandlung, Lieferantengespräch oder interne Abstimmung – Kommunikation ist das Fundament jeder erfolgreichen Verhandlung. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie durch klare Sprache, Körpersprache und Stimme Ihre Wirkung bewusst steuern. Sie lernen, wie Sie aktiv zuhören, die Bedürfnisse Ihres Gegenübers erkennen und gezielt darauf eingehen. So schaffen Sie Vertrauen, vermeiden Missverständnisse und führen Gespräche souverän – auch unter Druck.
Alle Phasen der Verhandlung im Griff
Erfolgreiches Verhandeln ist ein Prozess, der Vorbereitung, Strategie und Nachbereitung umfasst. Sie lernen, jede Phase der Verhandlung professionell zu gestalten:
- Wie Sie sich inhaltlich und mental optimal vorbereiten,
- wie Sie mit Struktur und Taktik in das Gespräch gehen,
- wie Sie Verhandlungsstrategien bewusst einsetzen und flexibel anpassen,
- und wie Sie den Abschluss erfolgreich meistern.
Warum dieses Seminar Nutzen bringt – für Teilnehmende und für Unternehmen
Für Teilnehmende: Sie entwickeln eine starke innere Haltung, gewinnen kommunikative Sicherheit und lernen den gesamten Verhandlungsprozess kennen – von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Sie steigern ihre persönliche Wirkung, lernen, Gespräche zu führen statt nur zu reagieren, und erzielen rascher bessere Ergebnisse.
Für Unternehmen: Professionell geschulte Einkäufer:innen verhandeln nachhaltiger, effizienter und erfolgreicher. Sie erreichen bessere Konditionen, bauen stabile Lieferantenbeziehungen auf und tragen damit maßgeblich zur Versorgungssicherheit und zum Unternehmenserfolg bei.
Wir sind Ö-Cert-Qualitätsanbieter
Das bedeutet für Sie österreichweiten Zugang zur Förderung Ihrer Weiterbildung.
Forum-Vorteilspreis
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