Kommunikation - Arbeitstechnik - Persönlichkeit

KI in der Verhandlung

Messbar bessere Ergebnisse mit Verhandlungsintelligenz
  • KI für alle Phasen der Verhandlung nutzen
  • Verhandlungssimulationen durchführen
  • Verhandlungsleistungen messen
  • Verhandlungsinnovation erzielen

Ihr Nutzen

Wir messen und reporten die meisten Tätigkeiten im Unternehmen. Die Verhandlung jedoch ist leider noch oft ein blinder Fleck. Verhandlungsführung und Verhandlungsergebnis werden nicht oder unzureichend dokumentiert und verglichen und keine Verbesserungsschritte daraus abgeleitet.

Wir zeigen auch erfahrenen Verhandler:innen, welche KI-Tools sie in den einzelnen Phasen des Verhandlungsmanagements einsetzen können. Denn KI verändert nicht nur Prozesse, sondern bietet auch für Verhandlungen ein großes Potenzial.

Sie werden Verhandlungen schneller und effektiver vorbereiten, besser führen und abschließen. Erfahren Sie in spannenden Übungen und anhand von Praxisbeispielen, wie das gelingt.

Termine

KI in der Verhandlung

07. Mai 2025 | 09:00 - 17:00 Uhr | online
Dipl.-Ing. Jörg Köck
Online-Webinar
09.
Oktober 2025
Jetzt anmelden Folder Download

KI in der Verhandlung

09. Oktober 2025 | 09:00 - 17:00 Uhr | online
Dipl.-Ing. Jörg Köck
Online-Webinar

Wichtig für

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Supply Management, aus Vertrieb und Verkauf sowie alle Personen im Unternehmen, die fordernde Verhandlungen führen und ihre Verhandlungsergebnisse steigern wollen.

Ihre Referent:innen

Effektivere Verhandlungen durch Künstliche Intelligenz

Verhandlungen sind ein zentrales Element im Unternehmensalltag. Gleich, ob es um Vertragsabschlüsse, Preisgespräche, Gehaltsverhandlungen etc. geht, sind Verhandlungen noch immer ein nur unzureichend dokumentierter und analysierter Bereich. Hier setzt das Seminar „Künstliche Intelligenz in der Verhandlung“ an und bietet die Möglichkeit, innovative Technologien gewinnbringend zu nutzen, um Verhandlungsergebnisse nachhaltig zu verbessern, zu messen, zu dokumentieren und Verhandlungen auf einen professionellen Level zu bringen.

Künstliche Intelligenz (KI) eröffnet auch im Verhandeln ganz neue Möglichkeiten für alle Phasen der Verhandlung von der Vorbereitung bis zur Erfolgskontrolle. Auch erfahrene Verhandler:innen profitieren von diesem praxisorientierten Ansatz, da sie ihre bestehenden Strategien um datenbasierte Analysen und innovative Werkzeuge ergänzen werden.

Die acht Säulen im Verhandlungsmanagement

Erfahren Sie, auf welchen wesentlichen Grundlagen erfolgreiche Verhandlungen basieren und wie Sie diese mit Möglichkeiten der KI verknüpfen, um damit echte Verhandlungsintelligenz zu entwickeln.

Effiziente Nutzung von Daten

Daten sind wesentlicher Bestandteil fundierter Verhandlungsentscheidungen. Sie erfahren, wie Sie öffentlich zugängliche Daten nutzen und ein maßgeschneidertes Datenmodell für Ihre spezifischen Verhandlungen aufbauen. Diese Datenbasis hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Position zu stärken.

Strategisch vorbereiten, strategisch verhandeln

Mithilfe datenbasierter Analysen können Sie Verhandlungsstrategien entwickeln, die zu besseren Ergebnissen führen. Sie lernen, wie KI Ihnen ermöglicht, alternative Szenarien und Verhandlungspfade zu simulieren, um die besten Taktiken zu identifizieren. Erfahren Sie, welche KI-Tools Ihnen schon heute und zukünftig zur Seite stehen und wie Sie mit KI Verhandlungen unter herausfordernden Bedingungen simulieren können.

Messung und Bestimmung der Verhandlungsleistung

Ein zufriedenstellendes Verhandlungsergebnis endet nicht mit der Unterschrift. Die systematische Erfassung und Analyse der Verhandlungsergebnisse sichert Ihnen Erkenntnisse für zukünftige Verhandlungen. Sie lernen, wie Sie Ihre Erfolge in verschiedenen Kontexten – sei es bei Preisverhandlungen, Führungsgesprächen oder Projektverhandlungen – messen und bewerten können.

Reifegrad- und Wirkungsmatrix und der individuelle Umsetzungsplan

Damit können Sie den Entwicklungsstand Ihres Verhandlungsmanagements bestimmen und gezielt Maßnahmen für Verbesserungen und Steigerungen planen. Abschließend entwickeln Sie einen individuellen Plan, um die neuen Tools und Methoden in Ihrer Organisation anzuwenden.

Zu den Terminen

Wir sind Ö-Cert-Qualitätsanbieter

Das bedeutet für Sie österreichweiten Zugang zur Förderung Ihrer Weiterbildung.

Forum-Vorteilspreis

Mitglieder in einem ÖPWZ-Forum und deren Mitarbeiter:innen & Kolleg:innen besuchen ÖPWZ-Seminare zum Forum-Vorteilspreis!

Besser texten – mit KI
25.
Februar 2025
Mehr anzeigen
Kommunikation - Arbeitstechnik - Persönlichkeit

Besser texten – mit KI

  • 25. Februar 2025 | 09:00 - 13:00 Uhr | Wien
    Gernot Winter
Workshop: So optimieren Sie Ihre Texte mittels KI
03.
Juni 2025
Mehr anzeigen
Kommunikation - Arbeitstechnik - Persönlichkeit

Präsentationen leicht gemacht mit KI

  • 03. Juni 2025 | 09:00 - 12:00 Uhr | online
    Anja Teßmann, Julie Teßmann
Die Kunst der Präsentation meistern mit KI-gestützten Tools und Techniken
01.
Juli bis 02. Juli 2025
Mehr anzeigen
Einkauf - Supply Management - Vertragsrecht - Logistik

ChatGPT und Copilot im Einkauf

  • 01. Juli - 02. Juli 2025 | 09:00 - 17:00 Uhr | Wien
    Mag. Lothar Lackner, Dipl.-Ing. Michael Url
Praxisworkshop: Hands On Einsatz entlang vom Einkaufsprozess