Getting to Yes

Smart verhandeln und Ziele erreichen

Das Verhandlungsziel im Fokus
Verhaltenstypen erkennen und richtig begegnen
Strategien & Techniken für eine erfolgreiche Verhandlungsrhetorik
Win-win-Situationen nach dem Harvard-Konzept
Umgang mit "harten" VerhandlerInnen und Emotionen

Ihr Nutzen

Es klingt einfach, fordert uns aber täglich: klar kommunizieren, Gespräche aktiv steuern, Themen verhandeln und gesetzte Ziele auch erreichen. Wer keinen Plan hat, kommt leicht vom Weg ab und lässt wertvolle Zeit auf der Strecke – besonders dann, wenn schwierige Situationen entstehen, Emotionen oder Kritik auftritt.

Ob Verhandlung oder Verkaufsgespräch: Immer noch wird der Erfolg dem Zufall überlassen – denn die meisten Menschen fühlen sich nicht wohl, wenn sie konsequent ihre Interessen verfolgen. Aus Sorge um die Beziehung oder gute Stimmung wird auf eine klare Strategie und smarte Ziele verzichtet. Dabei lässt sich mit gekonnter Verhandlungstechnik ein Gewinn für beide Seiten herausholen.

Wer die unterschiedlichen Verhaltenstypen und Gesprächsphasen kennt, sicher auftritt und griffige Argumente einsetzt, kann das Gegenüber optimal abholen und zum Ziel führen. Passend zum eigenen Persönlichkeitstypus trainieren wir Strategien und Techniken, mit denen Sie authentisch, klar und dennoch sympathisch Ihre Verhandlungssituation meistern.