Wirkungsvoll kommunizieren – stark verhandeln

Schlüssel zum erfolgreichen Einkauf: Verhandlungskompetenz & Kommunikationsgeschick

Wer in Einkauf & Supply Management etwas erreichen will, muss in der Lage sein, souverän zu kommunizieren, professionell zu verhandeln und auch in komplexen Gesprächssituationen den Überblick zu behalten. Genau hier setzt dieses Verhandlungstraining an: Es richtet sich gezielt an Nachwuchstalente, Quereinsteiger:innen und junge Fachkräfte in Einkauf und Supply Management, die ihre persönliche Wirkung stärken und ihre Verhandlungskompetenz durch praxisbewährte Verhandlungstechniken auf- uns ausbauen wollen.

Selbstbewusst auftreten – von Anfang an überzeugen

Gerade am Beginn einer Karriere ist der persönliche Auftritt mitentscheidend. Der erste Eindruck, die eigene Körpersprache, die Fähigkeit zuzuhören und gezielt zu argumentieren – all das prägt, wie andere uns wahrnehmen.

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer:innen, sich bewusst auf Gesprächssituationen einzustellen und mit innerer Klarheit und äußerer Präsenz zu überzeugen. Der Fokus liegt dabei auf der bewussten Steuerung von Sprache und Körpersprache, um Gespräche aktiv zu gestalten und Gespräche auch tatsächlich zu „führen“.

Mentale Fitness als Erfolgsfaktor in Verhandlungen

Verhandeln ist nicht nur eine Frage der Technik – es ist auch eine Frage der Haltung. Mentale Stärke, Klarheit über die eigenen Ziele und Strategien sowie der konstruktive Umgang mit Unsicherheit oder Druck sind zentrale Themen des Seminars. Die Teilnehmenden lernen, wie sie ihre mentale Vorbereitung gezielt einsetzen, um selbstbewusst aufzutreten – auch in herausfordernden oder asymmetrischen Verhandlungssituationen, etwa mit besonders erfahrenen oder machtvollen Gesprächspartner:innen.

Verhandeln lernen – von der Vorbereitung bis zum gelungenen Abschluss

Das Seminar vermittelt einen klar strukturierten Zugang zum gesamten Verhandlungsprozess. Angefangen bei der professionellen Vorbereitung – mit Zieldefinition, Strategieentwicklung und Nutzenargumentation – über die Durchführung mit wirksamen Frage- und Gesprächstechniken bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Dabei wird auch der sinnvolle Einsatz neuer Medien in Verhandlungen thematisiert, um den Anforderungen einer zunehmend digitalen Arbeitswelt gerecht zu werden. Konkrete Praxisbeispiele und interaktive Übungen sorgen dafür, dass das Gelernte nicht Theorie bleibt, sondern sofort in der beruflichen Praxis anwendbar ist.

Kommunikationskompetenz, die Wirkung zeigt

Ob mit Lieferanten, internen Stakeholdern oder Kolleg:innen – wer wirkungsvoll kommuniziert, schafft Vertrauen, baut Beziehungen auf und erzielt tragfähige Ergebnisse. Die Teilnehmenden lernen, wie man durch aktives Zuhören, empathische Gesprächsführung und gezielten Einsatz von Fragen Dialoge konstruktiv gestaltet. Auch schwierige oder festgefahrene Gesprächssituationen werden thematisiert – inklusive Strategien, wie man souverän damit umgeht.

Dieses Seminar ist mehr als eine Weiterbildung – es ist ein Entwicklungsschritt. Es richtet sich an alle, die ihre berufliche Rolle aktiv gestalten und in Verhandlungen auf Augenhöhe auftreten möchten. Wer besser verhandelt, erzielt bessere Ergebnisse – für das Unternehmen und für sich selbst. Die inhaltliche Tiefe, der Praxisbezug und die individuelle Arbeit an der eigenen Wirkung machen das Seminar zu einem wertvollen Baustein für die eigene Karriere im Einkauf.