Runter mit den Einkaufspreisen!

Souverän Preise und Konditionen verhandeln

Preisverhandlungen mit Lieferanten stehen auf der Tagesordnung. Doch wie reagiert man angemessen auf Preiserhöhungsforderungen? Wie lassen sich Lieferantenargumente kritisch hinterfragen und eigene Forderungen souverän durchsetzen? Genau hier setzt dieses Seminar an. Es vermittelt praxisnahe Methoden und fundierte Verhandlungsstrategien, mit denen Sie Preiserhöhungen abwehren und gleichzeitig langfristige Lieferantenbeziehungen aufrechterhalten können.

Viel mehr als nur Zahlen – Die Kunst der Preisverhandlung

Preise werden nicht nur durch Angebot und Nachfrage bestimmt, sondern auch durch geschickte Verhandlung. Erfolgreiche Einkäufer:innen wissen: Wer die Kostenstrukturen seines Lieferanten versteht, hat einen klaren Vorteil. In diesem Seminar lernen Sie, Preiskalkulationen zu durchleuchten, realistische Preisreduzierungen einzufordern und mit analytischer Präzision zu argumentieren. Sie werden überrascht sein, wie oft Spielraum für Preisnachlässe besteht – wenn man nur weiß, wo man ansetzen muss.

Strategien, die den Unterschied machen

Die besten Verhandler:innen sind jene, die nicht nur reagieren, sondern agieren. Durch eine gezielte Vorbereitung auf Preisgespräche stärken Sie Ihre Position und setzen Ihre Ziele durch, ohne die Geschäftsbeziehung zu gefährden. Im Seminar zeigt Ihnen der Vortragende, wie Sie Tricks der Lieferanten erkennen und diesen mit überzeugenden Hard Facts begegnen. Sie erhalten praxiserprobte Einblicke in Verhandlungstaktiken, die nicht nur auf kurzfristige Erfolge abzielen, sondern langfristige Wettbewerbsvorteile sichern.

Methoden aus der Einkaufspraxis für nachhaltigen Erfolg

Sie setzen sich theoretisch mit den wesentlichen Methoden auseinander und vertiefen dieses Wissen in praxisnahen Rechenbeispielen zu Kosten, Preisen und Maschinenstundensätzen. Sie erfahren, wie Lieferanten kalkulieren und welche gängigen Kalkulationsmethoden für Produkte, Handelswaren und Dienstleistungen Sie einsetzen können. Sie werden die Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten „lesen“ können. Sie werden vertraut mit Besonderheiten und Tücken bei Einmalkosten und Dauerformen (Werkzeuge). Sie können die Preisauswirkung bei Mengenveränderungen berechnen – den sogenannten Mengendegressionseffekt –und werden die Wertanalyse als hoch effektives Einkaufswerkzeug kennen und schätzen lernen.

Dieses Seminar liefert Ihnen neben der nötigen Theorie reale Fallstudien, interaktive Analysen und praxisnahe Übungen. Teilnehmer:innen und Teilnehmer haben auch die Möglichkeit, aktuelle Preiserhöhungsforderungen aus ihren Unternehmen einzubringen und mit Unterstützung des Trainers Lösungsansätze zu entwickeln. So profitieren die Teilnehmenden direkt von umsetzbaren Strategien, die ihren Einkaufserfolg nachhaltig steigern.

Ihr Schlüssel zu besseren Konditionen

Investieren Sie in Ihre Verhandlungskompetenz und holen Sie sich das Rüstzeug für erfolgreiches Preis- und Konditionenmanagement. Dieses Seminar bietet Ihnen das Wissen und die Werkzeuge, um in zukünftigen Verhandlungen selbstbewusst aufzutreten, Preise zu senken und faire Konditionen für Ihr Unternehmen zu sichern. Lassen Sie sich diese Chance nicht entgehen – denn wer klug verhandelt, sichert sich den entscheidenden Wettbewerbsvorteil!