Verhandeln für Personalist:innen
Ihr Nutzen
Auch wenn es nicht immer als „Verhandlung“ deklariert ist, im HR-Management sind Sie laufend mit der Erarbeitung von Lösungen unterschiedlichster Interessenslagen befasst. Das ist Verhandlung pur!
Als Personalist:in können Sie sich nur in selten Fällen Ihre Verhandlungspartner aussuchen. Ihr Verhand-lungsgegenüber sind die Unternehmens-leitung, Führungskräfte, Mitarbeiter:innen, Bewerber:innen aber auch Mitglieder des Betriebsrats und externe Dienstleister:innen mit denen Sie zu unterschiedlichsten Themen Ergebnisse und Lösungen finden müssen.
Warum nicht auf die bewährten Verhandlungstechniken zurückgreifen, die Sie sicherlich aus anderen Managementbereichen kennen? Lernen Sie, wie Sie in den besonderen Situationen des Personalmanagements gekonnt zu einem für alle Beteiligten passende Lösung kommen.
In diesem Seminar „erleben“ Sie, wie Sie sich auf solche Situationen vorbereiten, die Sie schwierige Konstellationen meistern und zu einem tragfähigen Resultat kommen.
Termine
Wichtig für
- Personalleiter:innen
- HR-Manager:innen
- HR Business-Partner
- Arbeitsrechtspezialist:innen
- Recruiter:innen
- Personalentwickler:innen
Ihre Referent:innen
Verhandlungskompetenz für HR-Manager:innen: Erfolgreich verhandeln in komplexen HR-Situationen
Die Anforderungen an HR-Manager:innen sind heute vielfältiger denn je. Neben den klassischen Aufgaben des Personalmanagements nehmen Verhandlungen einen immer größeren Raum ein – sei es in Gesprächen mit Führungskräften, Mitarbeitenden, Betriebsrät:innen oder externen Partner:innen. Unser speziell entwickeltes Seminarprogramm unterstützt Sie als HR-Manager:in dabei, Ihre Verhandlungskompetenz gezielt zu verbessern, um in diesen anspruchsvollen Situationen souverän zu handeln.
Unsere Schwerpunkte
Dieses praxisnahe Programm behandelt eine Vielzahl von Themen, die für Ihren Arbeitsalltag im Personalmanagement von großer Bedeutung sind:
- Verhandlungstechniken:
Zu Beginn des Kurses werden grundlegende Verhandlungstechniken vermittelt. Sie lernen, dass Verhandlungen nicht nur eine Frage des Könnens sind, sondern auch von der richtigen Vorbereitung und inneren Einstellung abhängen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Interessen klar und überzeugend vertreten und gleichzeitig eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten schaffen können. - Kommunikation und Körpersprache:
Ein weiterer zentraler Aspekt ist die Kommunikation. In Verhandlungen ist nicht nur wichtig, was Sie sagen, sondern auch, wie Sie es sagen. Die nonverbale Kommunikation – wie Gestik, Mimik und Haltung – spielt eine entscheidende Rolle. Sie lernen, Ihre Körpersprache bewusst einzusetzen und die Signale Ihres Gegenübers besser zu deuten, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken. - Beziehungsmanagement:
Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf vertrauensvollen Beziehungen. Im Seminar lernen Sie, wie Sie eine solide Vertrauensbasis schaffen und langfristige Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartner:innen aufbauen können. Egal mit wem Sie verhandeln – der Aufbau von Vertrauen und die Pflege dieser Beziehungen sind der Schlüssel zu erfolgreichen und nachhaltigen Ergebnissen. - Verhandlungsstile und Umgang mit Emotionen:
Unterschiedliche Verhandlungspartner:innen erfordern unterschiedliche Ansätze. Sie lernen, den richtigen Verhandlungsstil für jede Situation zu finden und mit emotional aufgeladenen Verhandlungen umzugehen. Besonders im HR-Bereich, wo es oft um sensible Themen wie Gehaltsverhandlungen oder Personalabbau geht, ist der Umgang mit Emotionen entscheidend. Sie erfahren, wie Sie schwierige Gesprächssituationen entschärfen und dennoch zu einem konstruktiven Ergebnis kommen. - Praxisorientierte Übungen:
Dieses Seminar bietet Ihnen zahlreiche Gelegenheiten, das Erlernte direkt anzuwenden. In Rollenspielen simulieren Sie reale Verhandlungssituationen und erhalten direktes Feedback, das Ihnen hilft, Ihre Fähigkeiten weiter zu schärfen. Zudem profitieren Sie von kollegialer Beratung und dem Austausch mit anderen HR-Manager:innen, wodurch Sie von deren Erfahrungen und Perspektiven lernen können.
Ihre Vorteile
Durch Ihre Teilnahme an diesem Seminar stärken Sie nicht nur Ihre Verhandlungskompetenz, sondern auch Ihre Fähigkeit, in komplexen und herausfordernden Situationen sicher und überzeugend aufzutreten. Sie werden in der Lage sein, Ihre Interessen als HR-Manager:in klar zu vertreten und gleichzeitig die Bedürfnisse Ihrer Verhandlungspartner:innen zu berücksichtigen. Dies ist besonders wichtig, um langfristige und nachhaltige Lösungen zu erzielen, die für alle Beteiligten tragbar sind.
Das Seminar ist besonders wertvoll für HR-Manager:innen, die regelmäßig mit unterschiedlichen Interessensgruppen verhandeln – sei es mit Mitarbeitenden, Führungskräften, Betriebsrät:innen oder externen Dienstleister:innen. Egal ob in Gehaltsverhandlungen, der Personalentwicklung oder bei der Gestaltung von Arbeitsverträgen: Nach dem Seminar sind Sie bestens vorbereitet, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen selbstbewusst und erfolgreich zu agieren.
Darüber hinaus bietet das Seminar die Möglichkeit, Ihre Soft Skills weiterzuentwickeln. Sie lernen nicht nur, besser zu verhandeln, sondern auch, Ihre kommunikativen Fähigkeiten und Ihre emotionale Intelligenz zu stärken. Dies hilft Ihnen, in Ihrem Unternehmen eine positive und konstruktive Verhandlungskultur zu etablieren, die langfristig zu besseren Ergebnissen führt.
Wir sind Ö-Cert-Qualitätsanbieter
Das bedeutet für Sie österreichweiten Zugang zur Förderung Ihrer Weiterbildung.
Forum-Vorteilspreis
Mitglieder in einem ÖPWZ-Forum und deren Mitarbeiter:innen & Kolleg:innen besuchen ÖPWZ-Seminare zum Forum-Vorteilspreis!
