Preiserhöhungen souverän verkaufen
Ihr Nutzen
Abschwungphasen vernichten nicht automatisch Geschäft. Unsicheres Verhalten im Verkauf hingegen schon.
Nach diesem kompakten Intensivseminar
- kommunizieren Sie Preise klar und souverän – ohne Rechtfertigungsfalle,
- federn Sie Einwände professionell ab, statt nachzugeben,
- rücken Sie Wert, Sicherheit und Nutzen in den Fokus,
- gewähren Sie Nachlässe nur noch gegen Gegenleistung,
- nutzen Sie auch Abschwungphasen für bessere Margen,
- haben Sie starke Formulierungen für das Verkaufsgespräch parat.
Termine
Preiserhöhungen souverän verkaufen
Seminarinhalt
Die richtige Haltung
- Denkfehler erkennen: Seien Sie kein Bittsteller, sondern geben Sie Orientierung
Warum Kunden ablehnen
- Die wahren Gründe hinter Widerstand wie Verlustangst oder Reflexdruck
Erfolgsprinzipien
- Frühzeitig kommunizieren: Wert vor Preis, Alternativen statt Rabatt
Formulierungen
- Starke Sätze für typische Gesprächssituationen im Verkauf – sofort einsetzbar
Einwandbehandlung
- Die fünf häufigsten Einwände und elegante Antworten darauf
Praxistraining in Gruppen mit Feedback
Wichtig für
- Verkäufer:innen
- Fachkräfte im Innen- und Außendienst
- Key Account Manager:innen
- Vertriebsleiter:innen
- Geschäftsführer:innen
Ihre Referent:innen
Preissteigerungen durchsetzen auch in herausfordernden Zeiten durchsetzen
Preiserhöhungen gehören zu den sensibelsten Momenten im Geschäftsalltag. Gerade in wirtschaftlich unsicheren Phasen entscheidet sich hier, ob Beziehungen gestärkt oder Margen verloren gehen. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie genau diese Situationen souverän meistern.
Auch in Abschwungphasen wirksam verkaufen
Abschwungphasen bedeuten nicht automatisch weniger Geschäft. Vielmehr sind es oft Unsicherheit und zögerliches Verhalten im Verkauf, die Chancen zunichtemachen. Wer Preise nicht klar kommuniziert oder vorschnell nachgibt, verliert nicht nur Marge, sondern auch an Glaubwürdigkeit.
In diesem Seminar lernen die teilnehmenden, wie sie auch unter Druck standhaft bleiben und ihre Position professionell vertreten. Sie entwickeln die Fähigkeit, Preisgespräche aktiv zu führen, statt sich von Einwänden treiben zu lassen. Dadurch sichern sie nicht nur ihre Ergebnisse, sondern stärken auch nachhaltig ihre Verhandlungsposition.
Vom Preis zum Wert – ein Perspektivenwechsel, der wirkt
Sie erfahren, wie Sie den Nutzen Ihrer Leistung klar in den Mittelpunkt stellen und dadurch die Wahrnehmung Ihrer Kundinnen und Kunden gezielt lenken. Statt in die Rechtfertigungsfalle zu geraten, argumentieren Sie strukturiert, selbstbewusst und lösungsorientiert. Sie zeigen Alternativen auf, schaffen Orientierung und bauen Vertrauen auf – genau jene Faktoren, die in kritischen Gesprächssituationen den Unterschied machen.
Einwände souverän meistern und Spielräume sichern
Einwände gehören zu jedem Preisgespräch. Entscheidend ist, wie Sie damit umgehen. In diesem Seminar entwickeln Sie ein Verständnis für die wahren Ursachen hinter Widerständen und lernen, diese professionell zu adressieren.
Sie trainieren wirkungsvolle Formulierungen für typische Gesprächssituationen und gewinnen Sicherheit im Umgang mit den häufigsten Einwänden. Dadurch vermeiden Sie vorschnelle Zugeständnisse und lernen, Nachlässe nur gezielt und gegen klare Gegenleistungen einzusetzen.
Mehr Sicherheit, bessere Ergebnisse, stärkere Margen
Dieses Seminar vermittelt Ihnen nicht nur Techniken, sondern eine klare Haltung im Umgang mit Preisverhandlungen. Sie gehen gestärkt aus dem Training hervor, mit konkreten Werkzeugen, die Sie sofort in Ihrer Praxis anwenden können.
Das Ergebnis ist spürbar: Sie kommunizieren klarer, treten sicherer auf und erzielen bessere wirtschaftliche Resultate – selbst in herausfordernden Marktphasen.
Wir sind Ö-Cert-Qualitätsanbieter
Das bedeutet für Sie österreichweiten Zugang zur Förderung Ihrer Weiterbildung.
Forum-Vorteilspreis
Mitglieder in einem ÖPWZ-Forum und deren Mitarbeiter:innen & Kolleg:innen besuchen ÖPWZ-Seminare zum Forum-Vorteilspreis!