Preise erfolgreich durchsetzen

So entscheiden Sie die Preisverhandlung für sich

In einem herausfordernden Marktumfeld zählt jeder Auftrag – und damit auch die Fähigkeit, die eigenen Preisvorstellungen konsequent und erfolgreich zu verhandeln. Das Seminar „Preise erfolgreich durchsetzen“ richtet sich an alle, die im Kundenkontakt stehen und Preise nennen und verhandeln.

Erfahren und trainieren Sie, wie Sie Ihre Preise verteidigen und durchsetzen können, ohne Kunden zu verlieren und lernen Sie, den Wert Ihres Angebots überzeugend zu kommunizieren.

Strategien für das konsequente Durchsetzen Ihrer Preise

Das Seminar behandelt alle Aspekte der Preisverhandlung – von der Vorbereitung bis zur Anwendung spezifischer Techniken. Die Teilnehmer:innen trainieren unter der Moderation des erfahrenen Vertriebsprofis Helmut S. Durinkowitz, ihre Preisargumentation fundiert aufzubauen und gezielt auf Kundenforderungen und -bedürfnisse einzugehen:

• Vorbereitung auf das Preisgespräch: Wie bereite ich mich optimal auf Verhandlungen vor?
• Professionelle Preisinformation: Wann und wie sollte der Preis angesprochen werden?
• Mehrwert statt Produktfokus: Wie präsentiere ich mein Angebot als profitablen Mehrwert für den Kunden?
• Praktische Übungen und Training: Ein zentrales Element des Seminars ist das praktische Training. Die Teilnehmer:innen üben Techniken zur Preisdurchsetzung unter realistischen Bedingungen und lernen, auf typische Einwände zu reagieren.
• Preisanfragen meistern: Wie reagiere ich richtig auf „Das ist zu teuer“?
• Rabattstrategien und Sonderaktionen: Die Preisarbeit mit Aktionen, Staffeln, Rabatten und anderen Zugeständnissen.
• Umgang mit geschulten Einkäufer:innen: Techniken, um auch in schwierigen Verhandlungs- und Gesprächssituationen souverän zu bleiben und die eigenen Ziele nachhaltig durchzusetzen.