Verhandeln mit Persönlichkeit

Mitreißend Verhandeln mit Persönlichkeit – Ihr Weg zu erfolgreichen Verhandlungen

Verhandlungen prägen unseren beruflichen Alltag und sind oft der entscheidende Faktor für Erfolg oder Misserfolg. Dieses Seminar setzt genau hier an: Es hilft Ihnen, Ihren individuellen Verhandlungsstil zu entdecken und gezielt weiterzuentwickeln. Denn Ihr eigener Stil ist der erfolgreichste – wenn Sie ihn bewusst einsetzen und mit den richtigen Werkzeugen verstärken.

Die Teilnehmer:innen erfahren, wie sie besonders überzeugend wirken und lernen, ihre Positionen charmant und gleichzeitig konsequent zu vertreten.

Erkenntnisse aus der Gehirnforschung: Wie Entscheidungen wirklich entstehen

Warum sind manche Menschen in Verhandlungen erfolgreicher als andere? Die Antwort liegt nicht nur in ihrer Vorbereitung oder ihren Argumenten, sondern auch in der Art, wie sie die Entscheidungsprozesse ihres Gegenübers beeinflussen. Im Seminar erhalten Sie Einblicke in die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse, die zeigen, wie unser Gehirn Entscheidungen trifft und welche Faktoren diese beeinflussen.

Diese theoretischen Grundlagen werden unmittelbar in die Praxis übersetzt: Sie lernen, Ihre Argumente so zu formulieren, dass sie nicht nur logisch, sondern auch emotional überzeugen – ein wesentlicher Aspekt, um nachhaltige Einigungen zu erzielen.

Die „Kiaev@UNICON“-Methode: Ihre Toolbox für zielgerichtete Verhandlungen

Effiziente Verhandlungsführung verlangt mehr als nur gute Argumente. Die innovative „Kiaev@UNICON“-Methode bietet Ihnen eine bewährte Struktur, mit der Sie in jeder Phase einer Verhandlung souverän agieren. Dabei liegt der Fokus nicht nur auf dem Durchsetzen, sondern auch auf dem geschickten Umgang mit Widerständen und Einwänden.

Die Teilnehmer:innen erlernen Techniken wie beispielsweise die Columbo-Methode, um eine Balance zwischen Durchsetzungsstärke und Kompromissbereitschaft zu finden. Sie erfahren, wie sie in schwierigen Verhandlungssituationen, etwa bei unklaren Entscheidungsstrukturen oder blockierten Diskussionen, die Führung behalten und gezielt auf Lösungen hinarbeiten können.

Mit Charme durch schwierige Situationen

Jede Verhandlung bringt Herausforderungen mit sich – von unfairen Taktiken bis hin zu festgefahrenen Positionen. In diesem Seminar entwickeln Sie Strategien, um solche Hürden zu meistern. Sie lernen, Killerphrasen zu entkräften, unfaire Tricks gekonnt zu umgehen und auch in stressigen Situationen gelassen zu bleiben. Besondere Aufmerksamkeit erhält die Fähigkeit, Einwände als Chancen zu nutzen, um die Verhandlung kreativ voranzutreiben.

Begeisterung entfachen: Emotionen als Erfolgsfaktor

Eine erfolgreiche Verhandlung endet nicht mit einer Einigung – sie hinterlässt auch einen positiven Eindruck, der zukünftige Kooperationen stärkt. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie mit emotionaler Rhetorik und Vorteilsargumentation nicht nur überzeugen, sondern auch begeistern können. Worte, die Gefühle mobilisieren, und gezielt eingesetzte Gesten helfen Ihnen, Ihre Verhandlungspartner:innen auf eine inspirierende Reise mitzunehmen.

Die Gestaltung der Verhandlungsumgebung und die Konzentration auf das Wesentliche spielen ebenfalls eine zentrale Rolle. So schaffen Sie einen Raum, in dem Lösungen wachsen können und alle Beteiligten mit einem guten Gefühl herausgehen.

Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu perfektionieren

Ob in Verhandlungen mit Vorgesetzten, Kollegen, Kunden oder Dienstleistern – dieses Seminar bietet Ihnen das Rüstzeug, um in jeder Situation erfolgreich zu agieren. Es ist eine Investition in Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung, die sich in kürzester Zeit auszahlen wird. Werden Sie Teil einer kleinen Gruppe von maximal 14 Teilnehmer:innen und profitieren Sie von der individuellen Betreuung durch die erfahrene Trainerin Dr.in Scerstine Puddu.