Einkauf - Supply Management - Vertragsrecht - Logistik

Klug einkaufen mit der offenen Kalkulation

Die Wahrheit hinter dem Verkaufspreis aufdecken
  • Offene Kalkulation bzw. Cost-Breakdown
Grundsätzliches
Bedeutung in der Einkaufspraxis
  • Grundlage für offene Kalkulationen
Kalkulationsmethoden des Lieferanten
Das Kunde/Lieferanten-Verhältnis
  • Was in den „QAF“ beinhaltet sein muss/kann/soll
Umsetzung der offenen Kalkulation: Die Quotation Analyses Form
Empfehlungen für den Aufbau eines QAF
  • Umgang mit vorliegenden Cost-Breakdowns
Plausibilitätsprüfung
Parzieller Preisvergleich
Added Value
  • Anwendung und Grenzen der offenen Kalkulation
  • Intelligente Cost-Breakdowns
  • Argumente für das Ausfüllen eines Cost-Breakdowns
Warum sich Lieferanten oft dagegen wehren
… und wie man sie doch zum Ausfüllen bewegen kann
  • Der partielle Preisvergleich
Optimierungspotenziale aus Cost-Breakdowns ableiten
… und in Preisverhandlungen umsetzen

Ihr Nutzen

„Der Einkaufspreis ist nicht alles“ ist eine Binsenwahrheit. Zusätzlich zu ihrer geläufigen Interpretation sollte sie auch so verstanden werden, dass es Einkäufern sogar sehr wichtig sein muss herauszufinden, wie sich die Verkaufspreise der Lieferanten zusammensetzen. Essenziell wichtig! Alles, was Sie über die Zusammensetzung des genannten Verkaufspreises wissen, gibt Ihnen wertvolle Argumente für Ihre Preisverhandlungen. Preisverhandlungen, deren Ausgang gerade in rezessiven Zeiten für Ihr Unternehmen von existenzieller Bedeutung sein kann. Die offene Kalkulation ist ein hervorragendes Instrument, um die Kostenbestandteile Ihrer Lieferanten aus erster Quelle zu erfahren – und wird daher von Lieferanten sehr ungern akzeptiert. Wie Sie dennoch damit erfolgreich operieren und die offene Kalkulation bei Ihren Lieferanten durchsetzen können, erfahren
Sie in diesem praxisgespickten Seminar. Sie lernen die Möglichkeiten, aber auch die Grenzen der offenen Kalkulation kennen und werden Ihren Lieferanten im Rahmen des Ausschreibungsprozesses „intelligente“ warengruppenspezifische Formulare (sogenannte QAF’s = Quotation Analyses Forms) vorlegen.

Termine

25.
April bis 25. April
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Klug einkaufen mit der offenen Kalkulation

9.00 - 17.00 Uhr, Wien
Dipl.-Wirtsch.-Ing. Jürgen Simon
€ 595,- exkl. MwSt., € 545,- exkl. MwSt. Forum Vorteilspreis
ÖPWZ, Rockhgasse 6, 1010 Wien, +43 1 533 86 36-0

Ihre ReferentInnen

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Jürgen Simon
Dipl.-Wirtsch.-Ing. Jürgen Simon
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