Marketing - Verkauf - Vertrieb

Verkaufen im Technischen Vertrieb

- Ausbau der persönlichen Stärken, Einstellungen, Perspektiven und
Motivation, um beim Kunden erfolgreich zu sein
- Sie lernen erfolgsorientierte Verkaufsstrategien – speziell für Techniker
und Ingenieure
- Steigern Sie Ihre Abschlussquote
Termine
25.06.2012 in Wien
Oliver Gekeler
Kursprogramm Verkaufen im Technischen Vertrieb Programm | Anmeldung
Warum Sie teilnehmen sollten
Was hilft es, wenn Unternehmen die beste technische Lösung oder das ausgefeilteste technische Produkt bzw. Dienstleistung anbieten können. Worauf es ankommt ist, dass der Kunde diese auch wahrnimmt und erkennt. Der Kunde wünscht sich den besten Partner für seine Herausforderungen. Gerade im technischen Vertrieb scheitert der Verkaufserfolg häufig an diesem Punkt, da Mitarbeiter im technischen Vertrieb die Technik in den Vordergrund stellen und den Verkaufsprozess vernachlässigen. Bedingt dadurch werden Misserfolge im Verkauf häufig mit zu hohen Preisen erklärt und der mangelnden Bereitschaft des Kunden, diese zu zahlen. Faktoren wie Vorbereitung, Kundenbesuchsfrequenzen, Nutzenargumentation im Einkaufsprozess etc. werden vernachlässigt. Genau hier setzt das Seminar an.
Teilnahmegebühr
€ 565,00 exkl. MwSt., ermäßigte Preise siehe Programm
Kontakt
Mag. Barbara Halapier, barbara.halapier@opwz.com, +43 1 533 86 36-58


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ÖPWZ – Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
1010 Wien, Rockhgasse 6, office@opwz.com, Tel. +43 1 533 86 36-0
Kurs Verkaufen im Technischen Vertrieb – Ausbildung & Seminar